【中关村在线3D打印频道原创】2018年4月23日， Formlabs宣布获得由Tyche Partners牵头的C轮3000万美元的融资。这次融资包括来自中国深圳创投和UpNorth投资有限公司以及现有投资者DFJ，Pitango和Foundry集团的参与，主要投资来源于中国资本，据了解，面对中国市场的快速增长，本次投资将主要用于亚太和中国市场专业客户的开拓。
Formlabs Form2以及配套冲洗和固化产品
采访Formlabs高层领导
Formlabs首席产品官Dávid Lakatos先生（左二）
Formlabs销售及客户总经理Luke Winston先生（右二）
Formlabs大中华区总经理李力先生（左一）
对于一个国外品牌进入中国市场，会面临品牌营销、渠道建设、本土化等诸多问题，那么Formlabs是如何看待中国市场？之后将采取哪些策略和措施满足中国专业用户的需求呢？上周，笔者有机会与Formlabs首席产品官Dávid Lakatos先生、Formlabs销售及客户总经理Luke Winston先生、Formlabs大中华区总经理李力先生进行了一次深入沟通。
中关村在线对话Formlabs高层领导
我们知道，作为全球专业3D打印机品牌，Formlabs专注于设计和制造能力强大且易用使用的3D打印系统，目前已推出的产品包括From 2 SLA 3D打印机、Fuse 1 SLS 3D打印机、Form Cell制造解决方案和Pinshape 3D设计市场，拥有针对特殊应用的丰富的高性能3D打印材料。
全球累计销量超4万台，每年增长超100%
Formlabs全球累计销售的专业3D打印机超过4万台，在过去4年保持100%的增长，成为专业桌面级3D打印机行业的领头羊。
Form 2与打印耗材
Formlabs总部位于美国波士顿，对于中国市场和美国市场的区别，Dávid Lakatos先生认为：“中国3D打印市场和美国有许多相同之处，也有许多不同之处，许多3D打印的技术发源于美国，在技术方面目前领先于中国市场，但是中国正在进行制造业的升级和转型，从制造业中心转型创新中心，中国是3D打印机发展最快的市场，正在追赶和赶超美国的3D打印市场”。
Formlabs加速中国创新与创造
Formlabs大中华区总经理李力补充认为：“相比美国，中国3D打印市场有许多外包服务商，提供3D打印服务，当客户没有充足的预算够买大型3D设备，但又希望得到很高的精度和很好的易用性时，同时出于安全性考虑不希望把研发的设计数据外包出去，Form 2能够满足大部分这类客户的需求，从小的研发小组、中小型创新公司到大公司的研发部门，都可以使用Form 2这样的3D打印机，在中国有非常大的应用前景”。
中国增速最快，Formlabs加速创新
在Formlabs高层看来，中国市场发展最快，目前中国所占全球市场份额约10%。Formlabs的主要应用是两大类，第一部分是快速成型，用于打印设计、娱乐、建筑等专业用户的模型，第二部分是辅助生产，包括牙科、珠宝、耳塞等终端产品的设计和生产。
3D打印用于快速原型与直接制造
Formlabs销售及客户总经理Luke Winston先生认为：“中国加工制造业保持领先，客户使用3D打印机不仅用于打印产品原型辅助设计，也可以用于大规模量产环节，中国医疗行业利用formlabs 3D打印机用于牙科和手术导板，不断拓宽应用市场。”
Formlabs可浇铸树脂材料用于珠宝设计
Formlabs选择在深圳设立办公室，主要原因是深圳不仅是中国的创新创业之都，也是消费电子的加工制造之都，与在美国波士顿、德国柏林的Formlab办公室一样，选择在世界上创新创业环境最好的城市设立办公室。另外，Formlabs目前有部分产品产品已经在中国东莞加工制造，距离深圳也更近。
眼见对于Formlabs中国团队而言，最重要的两件事分别是：一、强化和丰富渠道网络建设，二、提升品牌形象，目的是让formlasb的终端用户更容易找到我们，加强技术服务，提升用户体验，让用户高频率使用机器的时候，不出问题，这是布局，从Formlabs国际网站数据来看，用户使用耗材的数量和频率是最高的，提升用户体验对中国用户同样重要。
Fuse 1将引进中国，改变行业游戏规则
我们知道，Formlabs除了目前主力销售的Form 2之外，还有一款SLS技术的Fuse 1 3D打印机，第一步计划是推向欧洲和美国，目标客户群是加工制造业和工程制造，还有零件的小批量生产，以及所有对小型激光烧结技术有需求的客户都是Formlabs的客户。
Formlabs Form Cell工作间
Fuse 1和Form2是两款互补性产品，Form 2打印精度高，适应很多种材料，Fuse 1在功能上对Form2可以进行补充。
耐高温树脂
在价格方面，Formlabs首席产品官Dávid Lakatos先生认为：以前SLA技术的3D打印机价格是非常高的，经过7年发展，Fromlabs目前价格相对竞争对手是非常低的，改变了行业的游戏规则，对于Fuse 1这款SLS技术的3D打印机，目前价格是1万美金，仍将会沿用SLA的价格策略进入全球市场。
使用Form 2开发的电影衍生品
Formlabs高层意识到电影道具制作也是formlabs的用户群体，根据经济常识，一个新的科技出来，随着时间和技术进步，耗材和成本会降低，之后推出新的树脂槽更加耐用，可以支持包括新材料在内的特殊材料。面对3D打印机的耗材成本这个普遍性问题，formlabs针对中国市场的4种通用耗材，价格下调了30%，通过对经销商的盘点，用户的耗材使用量在上升，formlabs在积极推进成本降低的工作。
Formlabs的愿景是将3D打印机推向一个新的高度，经过4年的高速增长，用户群不断扩大，新一轮的融资将加速Formlabs布局中国市场和服务中国用户的节奏。
2012年，笔者见证了某国外3D打印机品牌进入中国，之后销售达到顶峰，由于对中国市场的重视程度不足，并在产品方面出现一些问题，导致目前正在失去中国市场和用户的信任，时隔6年，我们看到Formlabs的高层对中国市场的重视程度空前高涨，中国资本的加入和中国团队的建立将在未来发挥重要作用，作为3D打印行业的观察员，笔者认为：无论国内企业还是国外企业，服务好中国用户将是竞争胜出的关键。
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