二、OA渠道商为何要现在进入3D行业
整个行业中，虽然有的企业进入的早，有的企业进入的晚，在中国市场，竞争格局仍然不够明确，我们暂时没有看到具有绝对市场领导力的品牌，所以对于柯尼卡美能达进入这个市场，现在是一个比较好的时机，前期的概念普及和技术投入已经经历了第一个阶段，第二阶段是市场挖掘和市场开拓期，第三阶段是行业收割期。目前，我们处在第二阶段。
这些渠道和原厂为什么要做3D打印业务呢？
我们看到有以下几个原因：
宏观来看：
1、国家宏观政策利好；
2、国内外资本推动；
3、市场空间想象力巨大；
4、硬件、耗材与服务的高利润
微观来看：
1、除了继续耕耘MFP行业以外，进入3D打印行业是顺应厂家节奏积极进入新兴朝阳产业的契机。3D是朝阳产业，这一点毋庸置疑
2、在区域市场，3D行业尤其是100万以下的应用领域，从事3D服务的公司比较少，整体竞争还不充分，有助于代理商在当地进一步拓展服务收益，本质上和早期做MFP一样的
3、进入3D行业是对同一批客户的二次开发，早先做MFP就是和采购，行政打交道，后来做文印解决方案，和IT、财务打交道，现在做3D是同一个客户中和设计与研发部门沟通，不仅可以低成本开拓新业务，也是提高客户粘性的一种手段。
2015年国务院印发《中国制造2025》战略规划，将制造业转型升级提升为国家战略，其中3D打印技术是传统制造向智能制造升级的重要一环。也是在2015年，国家三部委发布《国家增材制造产业发展推进计划》，鼓励3D打印技术研发、标准建立、行业规范引导。2017年末，国家部委十二部门联合印发《增材制造产业发展行动计划（2017-2020年）》，提出建立行业标准国家实验室，培育中国3D打印行业龙头企业，研发自主知识产权的核心3D打印技术，确立行业发展目标——“高速发展，年均增速30%以上，到2020年增材制造产业达到200亿元规模”。目前已经成立了“国家增材制造创新中心”、“国家增材制造产品质量检验中心”、工信部增材制造研究院等国家级和省部级科研机构。国家政策鼓励，科研经费支持，市场初具规模，正是国内3D打印企业发展的好时机。
有调研公司做过一份统计，目前世界500强企业中，只有不到4%的企业将3D打印纳入整个公司业务构架中非常重要的一个环节，比如GE，收购了国外两家做金属3D打印的公司，西门子，大众、宝马、福特，福特早在2011年就为公司的每个工程师配备了桌面3D打印机辅助研发，最近福特9000万美金投资了desktop metal一家新兴的桌面金属3D打印机公司。丰田、本田、奔驰等汽车品牌将3D打印技术应用于汽车配件研发和装配。整个产业链上下游日趋完善。
国际3D打印产业发展趋向成熟，传统行业巨头纷纷转向3D打印领域。GE、惠普、西门子设立增材制造部门，提供应用解决方案；三菱化学、杜邦、巴斯夫、赢创研发3D打印专用材料。
而风投资本也对3D打印行业企业青睐有加，谷歌风投、红杉资本、GE资本、福特、宝马风投、银湖资本等都参与了3D打印企业的早期投资。这个行业潜力巨大，资本充足，有良好的的国际发展环境。
我们来看整体市场的情况，2017年全球总共卖了50万台3D打印，中国市场应该是不到10万台，其实是一个相对比较小的市场，但是每年的增长速度超过40%，处于一个高速增长期，但是在此之前，增长速度没有这么快，也就是年复合增长20%左右。预计2020年，保守估计全球销量将达到100万台，所以现在应该是进场的最佳时机。
3D打印企业能服务哪些行业呢？ 主要应用工业领域（包括办公⽤用品，如：电脑，⽂文件打印机，路路由器器，还有工业⾃自动化设备，如CNC机器和机器⼈）、航空航天、汽车、消费电子、医疗、学术机构。这些行业基本上和我们oa渠道的办公设备服务的客户类型有很大的重叠，大部分集中在制造业和行业，以研发和生产为主，这些行业不仅需要办公设备和耗材，同时也是目前3D打印机需求最大的领域。
在这些行业内，3D打印的主要应用是什么？超过三分之一的应用是功能部件，主要是用于测试的零部件，第二大的应用是设计原型，其次是教育和科研。除此之外，还有工具、夹具、金属注塑、培训演示等。
硬件、耗材、服务的高利润：目前，3D打印机的平均毛利在25%左右，千元机、万元机、10-80万，80万以上分别对应消费级产品、专业级产品和工业级产品，相比传统IT产品的产品销售毛利有一定的保障，另外，3D打印机和传统办公设备一样，也有后续耗材持续消耗和服务需求，所以后续仍有稳定的利润来源。
3D打印能够进行最终产品的制作，目前集中在创意产品方面，对于3D打印出来的产品，举一个例子，情人节爆款礼物——3D打印月球灯，2016年全年销售额一千多万。
创意礼品、定制图案或文字，打动年轻人，提供个性化的服务，那么价格就不再是问题。这是一个赚钱立竿见影的典型例子。更多已经投入应用的案例还有保温杯设计、自行车配件、运动装备定制、定制耳塞、时尚配饰、高定礼服、影视道具等。
制造业变革与智能制造已经出现，将带来海量的3D打印应用需求。
小结：OA渠道进入3D打印行业，在两三年前我就已经和行业的代理商进行过沟通，大家提出了一些问题，比如，这个市场好不好做？产品卖给谁？怎么使用？门槛高吗？利润来源有哪些？等等
其实，这些问题在过去几年对于所有销售3D打印设备的经销商和厂商而言，都一直存在。随着技术的成熟和应用场景的丰富，这些问题在逐渐解决中。
大环境的全面利好以及巨大的潜在空间，进入该市场的第一步，需要我们前期对技术和材料有一个基本的认知，由于3D打印技术发展和迭代的速度非常快，每年都会有大量的新品牌和新产品出现，所以需要一些基本的技术和应用层面的认知。下面我从技术和材料两个方面和大家分享。
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